江南目前，茶叶连锁是一个非常流行的加盟行业。原因在很多人眼里，茶叶轻松经营。然而其实随着茶叶品牌加盟的发展，连锁品牌进入了一个个的误区和陷阱。这些困境其实是由于经营中出现了决策性的问题。那么首先让我们看看有怎样的误区呢？
收银很大化是企业的目标，而非做企业的目的，但收银很大化却让我们的企业迷失了方向，导致企业在发展方向、经营方针、营销策略等方面一味追求收银很大化，忽视了我们做企业的根本目的，有的甚至葬送了前程。很多企业把经营目标与经营目的混为一团，错把经营目标当成企业的战略，而企业战略追求的是企业可持续发展，追求的是利益的很大化。也就是说我们既要追求短期的收银目标，还要考虑企业长远利益，唯此才能基业常青。
有得有失，关键在于取舍，只有做好取舍才能轻装上阵，获得更好更快的发展JN SPORTS。收取加盟费与产品差价对加盟店进行收银盘剥，这也是制约企业发展的重要因素。特别是在没有形成规模效益，且没有解决物流成本居高不下的情况下，赚取产品差价，无异于杀鸡取卵。因此企业需要认真考虑一下，自身的收银点到底在何处？基于长远考虑，企业的收银构成应是前期的加盟费，以及后期提供的管理咨询费用。加盟费实际是提供前期开店的开办费用，让加盟店可以快速介入一个行业，节省时间成本，快速开一家店，而管理咨询费实际上是后续提供的服务。能否得到这两部分收银，关键看自己有没有能力设计出符合企业发展的合格赢利模式。当然，也有部分企业可能还会其他的赢利模式，关键在于做好取舍。
一个成熟的项目，需要经过立项，直营店试运行积累经验再形式扩大市场影响力，如此下来一个加盟项目少说也得有两三年的运作周期，才有可能推向市场，但是现在有部分企业两、三个月就可以包装一个项目，立马推向市场，概念炒作，快速扩大影响力，不停地招兵买马，后续服务无法支撑如此快速的超常规的发展，问题自然接连不断。
无需专业基础，短则三、五天，长则一周即可完成培训，这也是部分加盟企业为了应对部分一夜暴富心态智慧之选者的喜好，采取的一些非常规措施。实际上对于一个陌生的行业，并且没有一定的市场运作经验，在没有充分准备的情况下，短时间内运营一个项目，对智慧之选者来讲是十分危险的。
这种急功近利，一夜暴富的心态不但在中小智慧之选创业人群中存在，在企业主同样存在，这种心态不解决，是没有未来的。
准备创业的群体本来就热情澎湃，对未来充满着期望，企业对加盟客户的过低智慧之选和进入门槛要求，或多或少也起到一定的推波助澜作用，另外在企业收银很大化面前，对加盟客户几乎不加选择，只要具备智慧之选能力，即可加盟，导致很多不具备智慧之选创业条件客户在短时间内消亡，对整个市场推进造成严重的影响，甚至是不可挽回的损失。
当我们不敢对不符合智慧之选创业条件的客户说“不”的时候，在送创业者送上断头台的同时，实际上也给自己安装上了一个定时炸弹JN SPORTS，即使后期我们付出更多的努力，提供更多的服务，也无济于事JN SPORTS。当我们的客户引爆定时炸弹时，也是我们加盟总部衰退之时，这种自酿苦果的结局怨不得别人。
出现问题并不可怕，可怕的是我们不敢正视问题，并积极地去解决问题。在当前的市场环境下，笔者认为除了要纠正上述三大误区外，还要从如下几个方面入手解决问题。
与其被动调整，还不如及早进行主动调整，以便在下一轮竞争中拔得头筹。主动进行调整不是收缩战线，而是从战略上的转变，将给企业带来的是质的飞跃，可持续的发展。
主动调整首先要从经营思路与经营理念上转变，调整来掌控市场的主动权，沉下心来研究，究竟企业的赢利模式是什么？加盟店的赢利模式是什么？两者是否可以实现双赢，这是企业解决的首要问题。
作为企业成功的标志是什么？是加盟店运作的稳定性，只有加盟店运作成功了，才能从实战中说明整个运营体系是成功的。没有加盟店的成功运营是不会时间久的。
企业与加盟客户是唇齿相依的，两者只有结成利益共同体，实现共赢才是发展之道，我始终强调，企业的发展不能单纯地依靠剥削加盟客户的收银来进行发展和存活。否则只能是死路一条！我们可以检视一下我们自身的赢利模式，是否符合共赢的模式。
部分企业在经营过程时，就发现其一个比较大的收银来源是销售产品获得差价，甚至部分产品出现了提供给加盟店的产品高于市场价，无疑于堵住了加盟店的活路，这种先天的缺陷是必死无疑的。我们的企业何不放弃产品差价收银，不但提高了加盟店的产品价格市场竞争力，实际也提高了企业的市场竞争力，因此企业设计赢利模式时，建议其放弃产品差价收银，提升服务，提高加盟管理费的方式获得收银。
比如清雅源茶业模式中的一种创业型模式，即采用加盟模式就是一种创业支持性加盟模式，２＋１模式的主要意图１万的加盟提高/增加作为加盟指导的辅助，作为品牌建设的一个督导体系。２万是在加盟商开业和年度的活动分期返还费用，清雅源就是对于加盟商的开业和促销活动的金钱控制，指导和帮助加盟商可以更好的经营。
在我们推广一个加盟项目时，有没有考虑我们的团队是否可以成功运营该项目，如果我们的团队都无法成功运营，凭什么让加盟客户成功运营，我们的团队凭什么可以指导客户成功运营呢？
利用目前市场低迷，主动调整难得的机会，进行内部练兵，举办技能大比武，不失为一种上策。我们可以按照加盟店的规模及能力进行人力资源配置，根据我们拟定好的赢利模式，利用我们的团队进行实战演练，既是对我们的加盟项目经营能力的一次实战演练，可以实战发现很多经营过程中的问题，并不断进行，更关键的是可以锻炼出一支能打硬仗实战队伍，同时也给加盟客户树立了信心，提升了公司形象，我们何乐而不为呢？
只有不断地反思，不断地检视，不断地，认清发展方向，步步为营才能稳扎稳打，志在当前，赢得未来。（周博）
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